En contrepartie de son travail, l'agent immobilier perçoit des honoraires. Ces honoraires sont libres mais il se doit de les afficher dans les lieux publics de son agence et dans la vitrine. Les barèmes de rétributions d'honoraire varient selon le montant du bien à vendre. Plus celui si est élevé plus le pourcentage de commission sera moindre. Répartie sur toutes la France, on constate que les agences immobilières sont plus gourmandes au sud qu'au Nord. En effet, elle prenne prêt de 5% TTC sur les transactions de résidence au nord tandis qu'au sud elles prélèvent 6 à 10% et 8% HT sur les transactions commerciales : fond de commerce, chambres d'hôtes, hôtels, bureaux . . .

Aucun règlement d'honoraire n'est dû avant que l'opération ne soit constatée par un acte authentique par les deux mandataires. Cependant l'agent peut demander le remboursement de ses honoraires même si le contrat n'est pas signé à cause de l'un des deux mandataires. Pour que l'assiette des droits de mutation du notaire ne comprenne pas les honoraires, il est courant de mettre ceux ci à la charge de l'acquéreur. Sans cette disposition le montant serait augmenté de 5% des droits de mutation calculée sur la commission. Le négociateur immobilier étant la plus part du temps employée d'une agence immobilière, le montant de ses commission sont calculé en fonction de son statut selon qu'il soit : salarié ou agent commerciale.